Как сделать больше 100.000 рублей на доставке китайских ёлок?
Меня зовут Алексей Погодаев и в этом кейсе я расскажу как я зарабатывал больше 100.000 р. за 3 недели 2 года подряд на продаже и доставке искусственных китайских ёлок в регионе.
Впервые решил попробовать заняться продажей ёлок в 2017 году. В начале декабря в одном магазине детских товаров нашел ёлку, которая стоила всего 999 руб (фото ниже) когда как на китайском рынке ёлка такого же размера стоила от 2 тыс. руб и качество конечно же сами понимаете. Было решено затестить ту самую ёлку в Инстаграм. У меня до этого опыта в продажах через интернет не было вообще.
Первое что я сделал, это переоформил старую страницу где было около 1200 подписчиков в «доставку искусственных ёлок до квартиры». Нашел пару картинок более менее похожих на ту ёлку и залил в инсту. Цену выставил 2 тыс руб. Примерно через 2–3 часа был закрыт первый клиент и в тот же вечер я доставил ему его товар и получил свои первые тысячу рублей за один заказ.
Первую неделю продавал только одну модель с того же магазина детских товаров так как считал что на продаже с китайского рынка маржа будет не очень, но я ошибался. Каждый день люди спрашивали есть ли у меня другие ёлки, тогда я пошел на китайский рынок и с первым же попавшимся китайцем завел беседу: мол — я такой то, у меня есть интернет магазин я хочу продавать твои ёлки, но покупать буду только по факту заказа (то есть примерно 3–5 ёлок в день), и говорю — можешь продавать мне 3–5 ёлок в день по оптовой цене? Он дал мне номер я позвонил и сказал то же самое, он ничего не спрашивая сразу согласился и отправил мне прайс. Увидев прайс я понял что на китайских ёлках можно накидывать маржу от 1500 руб до 3000 руб максимум, по мере приближения нового года.
В первую неделю я делал примерно 2–4 заказа в день, с утра до вечера принимал заказы, выкладывал посты, делал рекламу, а после 18:00 доставлял заказы на автобусе. Начиная со второй недели когда я договорился с китайцами заказов было от 5 до 8 в день, брал почасовое такси и доставлял заказы. 3–4 недели самые насыщенные, в один день я сделал 18 заказов.
Перейдем к разбору
Первое оформление страницы:
Свою страницу я переоформил в паблик поэтому к сожалению как пример предоставить не могу. Посмотрите конкурентов в своем городе, позаимствуйте их фишки, пробейте прайс и тд.
Тем кто не шарит в правильном оформлении страницы советую этот курс по Инстаграм, в свое время я купил его за 30.000 рублей, делюсь с вами — https://yadi.sk/d/Eh9kN_ZCnZiUh — В этой ссылке именно про создание страниц и упаковки много информации.
В нашем случае там где пишется «имя» (не имя пользователя) вбиваем «Искусственные ёлки (название города)», если напишете другие слова вас не будет в списке поиска вас тупо не смогут найти.
Далее в описании пишем:
— Работаем 3 года (вызываем доверие).
— Самые низкие цены в городе (выгода).
— Бесплатная доставка до квартиры в день обращения (экономия времени).
— Успей заказать по акции (призыв на действие здесь и сейчас).
В актуальном обязательно нужны отзывы, можно попросить фотки друзей рядом с ёлкой и самому написать отзывы. Я всегда делал подарки «гирлянда в подарок при покупке любой ёлки» работало очень эффективно, гирлянду покупал за 100 руб и дарил покупателям за отзыв. Разыгрывал ёлку, которая стоила 999 руб по два раза в неделю, считай 2 тыс тратишь на бешеную активность на своей странице.
В день заливаем минимум 3 поста с промежутком 4–5 часов, 10–15 сториз каждый день чтобы страница была живой.
Покупать рекламу можете хоть каждый день смотря какой город и какая конкуренция, я покупал 2 раза в неделю и мне этого хватало, разыгрывал ёлку за 999 руб каждую неделю, под одним розыгрышем набралось аж 8 тыс комментариев и +1 тыс подписчиков за неделю.
Подключаем обязательно Юлу и Авито, там я думаю все шарят что и как работает, с этих площадок каждый день минимум по 2 заказа приходило стабильно главное фотки хорошие и текст грамотный должен быть.
Важный момент! Каждый клиент будет просить живые фотки, в идеале если есть деньги купить по одной модели самых продаваемых ёлок (если не шарите спросите на рынке) самому их собрать и сфоткать на красивом фоне все этапы сборки.
Готовим прайс, лучше сделать картинку и в виде текста.
Скрипт примерно будет такой:
— Какие ёлки в наличии? Цены?
Отправляем прайс.
— 180 см классическая живую фотку можно?
Отправляем фотку с коробкой, без и т.д.
— А если не понравится?
Заказ на дом не обязывает вас покупать, если вас интересуют другие модели мы готовы привезти их к вам домой на выбор, курьер привезёт их распакует и соберет ее у вас на глазах.
— Доставка платная?
Доставка до квартиры бесплатная (тут все зависит от вас, в первый год работы я не брал за доставку так как ездил сам, в прошлом году я нанял курьера и доставку поставил 150 руб, решать вам).
— Хорошо, закажу ту и ту.
— В какое время вам удобно?
— В 18:00 буду дома.
— Ок отправьте адрес мы вам позвоним когда курьер будет выезжать к вам.
В этой теме мне больше всего нравиться то, что вам не придется искать поставщика, покупать целый вагон ёлок за круглую сумму, ждать товар и потом гадать сможете ли вы продать весь товар или нет, если товар вообще приедет. Все максимально просто, ты покупаешь ёлку только когда поступает заказ и через несколько часов получаешь прибыль, при всей простоте этой схемы маржа может достигать до 5 тыс. с одной проданной ёлки.
В моем городе есть гипермаркет детских товаров «Бубль Гум» насколько я знаю филиалы этого магазина в 30 городах России поэтому если в вашем городе есть филиал этого магазина то обязательно туда сходите. Сеть магазинов «Розтор», «Билмарт» смотрите в этих магазинах цены, накидываете сверху 1–2 тыс рублей и погнали. Ну и конечно же «рынки», как я написал выше так и действуете.
С приближением нового года цены на ёлки растут как дрожжах. Не бойтесь повышать цены. Те кто у вас уже купил либо отпишутся с вашего аккаунта или вообще не будут уже иметь интереса к товару. Если например в комментах будут писать что было дешевле аргументируем новой партией и приближением нового года. В общем париться не надо, я повышал цену каждую неделю примерно по +500 руб и добавлял к этому «гирлянда в подарок» (она стоит 100 руб).
Подпишитесь на наш Telegram-канал и изучайте эксклюзивные курсы и кейсы по заработку БЕСПЛАТНО!
