Как выйти на стабильный заработок на маркетплейсах, вложив 30 000 рублей

На сегодняшний день не осталось человека, который бы не слышал о легкости и перспективах заработка на маркетплейсах. И это оправданно, ведь к концу 2021 года число продавцов на Wildberries выросло в 3 раза, а значит построить бизнес на этой площадке под силу практически каждому желающему.

О том, как выйти на стабильный заработок на маркетплейсах, вложив в закупку товара 30 000 рублей, изданию Лайкни рассказала Юлия Ровчанин — предприниматель, автора курса по заработку на маркетплейсах, основательница нескольких магазинов на Wildberries и Ozon, суммарный оборот которых составляет 25 000 000 рублей в год.

Какую нишу выбрать

С небольшим бюджетом не стоит выбирать широкую нишу, например одежду. Рассмотрите менее конкурентные товары с уже имеющимся УТП (уникальным торговым предложением), например, закупите клатчи, но не простые, а именно вечерние — это позволит значительно сократить конкурентную среду и средства на продвижение.

Где закупить товар

Запустить производство своего бренда на сумму 30 тыс. рублей практически невозможно, а вот приобрести готовые товары будет наиболее выгодным решением, тем более именно с этой суммы большинство поставщиков начинают продажи оптом. Ассортимент можно выбрать на оптовых сайтах (там можно найти поставщиков и заказать товары прямо от производителей), рынках, порталах вроде «Авито» или офлайн-площадках своего города.

Какую наценку делать на товар

При закупке товара первый вопрос, возникающий в голове у начинающего продавца, — по какой цене теперь его продавать? Наценка напрямую зависит от стоимости, по которой конкуренты продают аналогичные товары. В поисковой выдаче покупатель одновременно видит карточки товаров всех продавцов, а значит, если стоимость будет сильно завышена, — есть риск потерять продажи.

Какой будет комиссия

Комиссия маркетплейсов зависит от категории вещей, которые вы продаете — в среднем это 10–15%. Также на этот процент влияют акции, проходящие на данный момент внутри площадки, и схема вашей работы с ними:

• FBS — хранение товара на своем складе (комиссия в таком случае может быть снижена);
• FBO — хранение товара на складе маркетплейса.

Сколько можно заработать, вложив 30 000 рублей

На заработок с продажи товара напрямую влияет его маржинальность. Своим ученикам я рекомендую выбирать товары с доходностью от 30% и выше, но в целом этот процент среди продавцов сильно разнится, и некоторые зарабатывают с 30 тысяч рублей лишь 5–10 тысяч. Поэтому мы с учениками заранее просчитываем эти цифры в специальных таблицах — это позволяет им выйти на доход в 20, а то и 30 тысяч рублей за первый месяц.

Ну и не будем забывать, что на чистый заработок влияют все расходы, а именно:

• упаковка товара;
• комиссия;
• стоимость логистики, которая напрямую зависит от процента выкупа.

Основные статьи расходов

Первые и основные затраты, кроме самого товара — это упаковка, бирки, этикетки, логистика. Безусловно, всё это закупается оптом, а стоимость зависит от категории продаваемых вами вещей. Так, например, для сумки цена будет около 3 рублей на 1 штуку.

Стоимость доставки до склада маркетплейса будет около 15–17 рублей, а если производство и место хранения находятся в вашем городе, можно отвезти товар самостоятельно.

Также стоит учитывать процент выкупа товара — от этого будет меняться стоимость логистики. Так, например, цена доставки товара со склада до покупателя будет зависеть от его категории, веса и габаритов, а если вещь человеку не подошла, она возвращается на склад по единой стоимости (33 рубля на данный период времени).

Имея одновременно 2 магазина — домашних товаров и женской одежды, — я точно могу сказать, что процент выкупа у тех вещей, которые не нужно мерить, выше на 60–80%, а нишах, где сложно подобрать размер (например, в нижнем белье) — эта цифра 30–50%.

Поэтому все эти моменты необходимо просчитывать заранее, чтобы не уйти в минус на старте. А для того, чтобы процент выкупа был высоким, уделите особое внимание описанию товара, его параметрам и фотографии — всё должно максимально совпадать с тем, что получит покупатель по факту.

Сколько товара можно закупить на первое время

На сумму 30 тыс. рублей можно закупить 10 товаров по 2 штуки или 1 товар по 20 штук. Второй вариант будет наиболее подходящим, потому что маркетплейсы — это потоковая история о том, как продать 1 товар большое количество раз.

Помимо этого, каждому товару нужны привлекательные фотографии и средства на продвижение, поэтому из суммы нашего бюджета мы выделяем на это 5–10%, а на все остальное закупаем товар.

Нежелательно допускать, чтобы товар заканчивался — тогда карточка товара будет падать в рейтинге, поэтому необходимо вовремя делать дозакупку, закладывая время на доставку до склада маркетплейса.

Как выделиться среди конкурентов

Первое, на что обращает внимание покупатель — это фото, так он принимает решение, открывать ему карточку или нет. Фотография должна не только быть достоверной, но и дарить эмоции. Важно, чтобы человек ощутил все чувства, которые он испытает, когда вещь будет у него в руках, а значит из картинки должно быть понятно, какой у товара размер, структура материала и что находится внутри. Если мы продаем одежду или аксессуары — показываем покупателям готовые образы.

Вернемся к клатчам — просто предметной фотографии будет недостаточного, покупатель даже не поймет его размер. Поэтому нужно отснять товар вместе с моделью — так у человека сложится понимание размеров относительно человека, а в голове появится образ, который будет применим к его жизни.

Если вы продаете товары для использования, например, чай — на фото нужно показать заварку, упаковку, процесс приготовления и то, как человек улыбается, употребляя этот продукт. Наша задача создать образ в голове у потенциального клиента, что купив этот товар он будет также счастлив, как человек на картинке.

Некоторые продавцы добавляют к товару подарок, который будет недорогим в закупке, но принесет пользу клиенту. Эту информацию обязательно нужно указать в инфографике на фото. Например, в качестве подарка к вечерним клатчам, я отправляю покупателям серьги — это мощное УТП для моего товара.

Помимо всего прочего, товар должен быть качественным, ведь если отзывы будут плохими — это негативно скажется на продажах. Рейтинг товара должен быть 4–5 звезд, иначе потенциальный клиент даже не откроет его карточку. Поэтому отслеживайте все комментарии и отвечайте даже на негатив — так покупатели увидят, что вы слушаете клиентов и совершенствуете сервис.

Подведем итоги

После того, как мы изучили все нюансы продаж на маркетплейсах, можем перейти к расчетам.

Ниша: вечерние клатчи (конкретно у меня это были серебристые клатчи со стразами).

Затраты:

• Закупка товара: 24 000 рублей, стоимость клатча — 500 рублей за штуку + подарочные серьги — 100 рублей за пару.
• Фотосессия — 1400 рублей.
• Упаковка и этикетки — 120 рублей.
• 2 коробки для доставки товара на склад — 200 рублей.
• Затраты на рекламу 3000 рублей.

Итого: 28 720 рублей.

Будьте готовы к тому, что все 40 штук товаров у вас купят не сразу, продажи будут расти постепенно. У меня получилось продать 18 клатчей за 12 дней с маржинальностью 45% — это хороший показатель для маркетплейсов. Чистая прибыль с 18 штук за 12 дней — 16 326 рублей, то есть в месяц это будет примерно 45 000 рублей.

Также я учла, что ниша — сезонная, такие клатчи обычно покупают к новогодним корпоративам (ноябрь-декабрь) и летом — к выпускным вечерам и свадьбам.

Небольшой бюджет на старте помог мне протестировать нишу и понять, что товар востребован. После этого я заказала уже в Китае 7 моделей клатчей по 50 штук — итого 350 штук, а в декабре полностью их продала. Чистая прибыль за 2 месяца — 369 000 рублей.

Если вы только задумались о запуске собственного магазина на маркетплейсах, не бойтесь высокой конкуренции и устоявшихся игроков рынка. И хотя эта сфера стремительно развивается, а количество товаров увеличивается с каждым днем, всегда можно найти способы выделиться среди конкурентов и найти своего покупателя.

Источник: likeni.ru

Подпишитесь на наш Telegram-канал: эксклюзивные кейсы по заработку и свежая информация из мира бизнеса/маркетинга!