6 944 539 руб. профита на белой товарке в бурже: кейс — слив на Dermacol IT\ES\RU\СНГ

Image for post
Image for post

Для разогрева и обучения выкладываем достаточно жирный кейс по одному из офферов нашей партнерской сети Leadrock.

Кейс любезно предоставили нам ребята из команды Atlas.

Image for post
Image for post

Речь пойдет об оффере Dermacol — по нему была проведена большая работа.

Оффер дает хороший ROI, есть много возможных для слива ГЕО. Постараемся подробно рассмотреть весь путь, возникшие по ходу проблемы, то, как мы взбадривали оффер и т.д.

Преимущества работы с WhiteHat’ом:

1) Меньше проблем с банами аккаунтов

2) Офферы можно проливать долго с хорошим ROI, без блокировок

3) ROI сопоставим с черной товаркой и местами даже выше, чем по нутре

4) Можно делать много профита и легко масштабироваться по смежным ГЕО

5) Меньше проблем с креативами, есть возможность делать по полиси FB

6) Не надо использовать клоаку и заморачиваться с тех. частью

Условно слив можно разделить на три этапа — залив на РУ и СНГ, залив на Италию и следом масштабирование на Испанию.

Подробно рассмотрим каждый из этапов — поехали.

1) Залив по ГЕО Ру и СНГ

Оффер имел хороший рейтинг, поэтому мы сразу обратили на него внимание. Взялись за оффер достаточно поздно, поэтому к тому моменту было много готовых крео в паблере и других спайсервисах.

Поиск производили по Инсте, ФБ, пабликам ВК, Инста-страницам.

Например,

Image for post
Image for post

Все крео были уникализированы в целях сокращения банов со стороны ФБ за уже помеченные промо. Уникализацию креативов всегда берем за правило — это хорошо работает, и заодно есть возможность увеличить конверт за счет различных конвертящих фишек на крео.

Настраивали кампанию за конверсии, на широкую ЦА.

Лили с FB без клоаки напрямую на лендинг, интегрированный по API (это помогает избежать блокировок по домену), на тот момент делали кучу копий эдсетов в кампании — аккуратно увеличивали бюджет по тем, которые заводились.

Когда копии эдсетов сдувались, заводили новые внутри той же кампании, копируя их. Кое-где экспериментировали с ручной ставкой.

На этом этапе было заработано около 156 570руб.

Цена лида около 107 руб, выплата — 550 руб (затем снизилась до 500).

Так как мы параллельно тестировали другие офферы, то особо не заостряли внимание конкретно на этой позиции. Крео по чуть-чуть отжались, эдсеты сдулись с постепенным понижением ROI — поэтому вскоре мы стопнули этот оффер.

Стата:

Image for post
Image for post

А теперь начинается самое интересное!

2) Залив на Италию (IT)

Вторую жизнь оффер получил именно благодаря открытию нового ГЕО на бурже — а именно, мы завели кампанию на Италию.

К этому времени ФБ стал еще больше закручивать гайки.

Мы локализировали русский лендинг под Италию (у нас есть возможность перевести ленды на нужный язык по запросу вебмастера), сделав две версии с разными подходами: первый вариант был более доработанным, жестким, с конвертящими фишками, а второй — обелённый, подходящий под политику FB.

Со старта оффер дал хороший результат на тех же промо (локализированных). Для локализации использовали сайт https://www.onehourtranslation.com

За счет обновления лендингов удалось увеличить конверсию: на обеленной версии лендинга ROI был ниже — ее мы использовали как запасной вариант в случае ужесточения банов со стороны FB.

Далее мы обновили креативы — сделали 10–20 новых крео. Использовали только видеоформат — это дало доп. прирост к ROI, и тем самым удалось забрать больше объема с ГЕО, выигрывая аукцион FB.

Примеры крео:

На этом этапе было заработано 5 443 280 руб. Цена лида скакала от 230 до 300 руб, в среднем была 265 руб, выплата — 14$. Плюс были бампы: сначала получили +3$, затем ставка увеличилась еще на 1$.

Стратегию залива мы немного изменили: заливалось много крео в один эдсет, цеплялись лучшие из них, экспериментировали с ручной ставкой и авто.

Статка (скрины из некоторых наших кабинетов):

Image for post
Image for post

Цена лида:

Image for post
Image for post

3) После этого было подключено ГЕО ES(Испания): реализовывали ту же стратегию, что и в п.2 — локализовывали лендинг и креативы, собирали сливки.

Испания зашла даже бодрее, чем Италия — на этом этапе было заработано 1 344 689 руб.

Цена лида была около 180–185 руб, выплата — 10$. Также были бампы 2–3$.

Стата:

Image for post
Image for post

Скрины из некоторых наших кабинетов:

Image for post
Image for post
Image for post
Image for post

P.S. На всех этапах слива чистили негативные комментарии и отзывы — это сильно влияет на выкуп и конверт (здесь — наша инструкция, как работать с негативом).

Подведем итоги:

Image for post
Image for post
Image for post
Image for post

Как мы видим из сравнительной таблицы, несмотря на то, что цена лида в БУРЖе была дороже, чем в РУ, а также были использованы схожие настройки аудитории и подходы к сливу, в бурже ROI получился в разы выше:

Image for post
Image for post

Это обусловлено рядом факторов:

1) СНГ быстрее выжимается за счет высокой конкуренции, бурж же льется дольше

2) выплата в БУРЖе — выше (по средним значения — 500 руб против 900 и выше)

Итогом со всех трех ГЕО за весь период слива было заработано 6 944 539 руб (156 570 RU + 5 443 280 IT + 1 344 689 ES).

Резюме:

  • использовали Ру и зарубежные парсеры для сбора первичных крео
  • большинство видеокреативов делали самостоятельно (что-то снималось своими операторами, что-то нарезалось из Ютуба)
  • уникализировали крео и добавляли различные фишки для увеличения конверта
  • лили на широкую аудиторию за конверсии
  • использовали разные настройки кампаний
  • клоака не использовалась, за все время было забанено только несколько аккаунтов
  • делали несколько версий лендингов для увеличения конверта и обеления
  • локализовывали крео и лендинги
  • за счет новых ГЕО масштабировались и увеличивали итоговый профит
  • постоянно боролись с FB, т.к. оффер близок к нутровым позициям, и нужно было соблюдать баланс на крео и лендинге в соответствие с политикой FB

Выводы:

Белая товарка отлично льется в бурже, если использовать подходы, близкие к Ру и СНГ; при должном уровне старания и компетенции можно удачно работать без клоаки даже с полунутровыми позициями (как в случае с Dermacol).

Однозначно чувствуется, что в бурже конкуренция ниже, да и аудитория менее откручена — это позволяет отжимать оффер гораздо дольше, чем в СНГ.

Несмотря на то, что лить Dermacol начали больше года назад, он до сих пор заходит с хорошим ROI по этим ГЕО.

Напомним ссылку на партнерскую сеть: Leadrock.
Залетайте и зарабатывайте!

Get the Medium app

A button that says 'Download on the App Store', and if clicked it will lead you to the iOS App store
A button that says 'Get it on, Google Play', and if clicked it will lead you to the Google Play store