200.000 рублей за 4 месяца, на продаже AirPods

Image for post
Image for post

Автор — Фархат Ибрагимов

Краткое содержание:

Моя личная история и как найти деньги на закуп

Где продавать и по чем? (Люди знают, что они покупают премиальную реплику)

Как и где найти надежного поставщика

АВГУСТ 2019

Я очень хотел построить бизнес с Китаем и возить оптом товары по самым низким ценам. Среди 100-ни фабрик по производству AirPods, я нашёл наушники лучшего качества. Для закупа минимальной партии мне нужно было 55 тыс. рублей (вместе с доставкой). Которых у меня не было…

На тот момент это было эквивалентно 20 наушникам.

Я проанализировал рынок и понял что это золотая жила. И за 5 дней нашел деньги на первый закуп.

Банк одобрил мне кредитную карту на 3 месяца без % (я всегда находил деньги на закупы/курсы и никогда не вкладывал своих денег)

Пока ко мне ехала моя первая партия наушников, я не сидел на месте и готовился к продажам. Подготовил Инстаграм-магазин, посты, стратегию по привлечению первых подписчиков и стратегию самой рекламы. Моей главной задачей было продать 20 штук за 1 неделю!

Приехала первая партия. Счастья нет предела! Идеальное качество, звук, микрофон, пластик и т.д.

Image for post
Image for post
Моя первая партия

Я был первый в России, кто завёз AirPods с датчиком автообнаружения уха.

Image for post
Image for post
Вторая партия 50 шт

Я продал партию за 10 дней и заработал 80.000р и сразу же заказал партию еще больше. У меня остается еще 2 месяца для того, что бы закрыть кредитную карту без % и я заказываю еще партию, но уже 50 штук. Продаю их за 2 недели. И после реализации, без проблем я закидываю деньги банку без %, столько же, сколько и брал — 50 тыс.р

LIFE-HACK до сих пор работает. Если у вас нет денег на закуп, но вы точно знаете что отобьете деньги, то можете воспользоваться услугами кредитных карт. Главное не забывайте вносить ежемесячные минимальные платежи, иначе вам сильно понизят лимит. У меня как то была карта на 30.000р, 6 дней просрочки — 20.000 кредитного лимита. Будьте аккуратны!

Image for post
Image for post
Четвёртая партия 220 шт

За 3 месяца я вырос до таких оборотов, что в ноябре заказываю партию 100 штук, а уже в декабре приезжает партия 220 штук.

Что бы заказать эту большую партию, я решаюсь взять деньги у инвестора, так как кредитную карту на 250 тыс мне не одобрили. И договариваюсь с инвестором, что отдам 14% с вложенных 250 тыс.р за 2 месяца.

В итоге, с момента получения денег, до момента полного возврата, прошло 50 дней и я отдал сумму 290.000р и заработал свои первые 200.000р за 2 недели, после того как пришла партия.

Image for post
Image for post
Дырка размером с руку

Было даже такое что у меня украли на китайской таможне 35 шт. Но благо я плачу за страховку и деньги компенсировали.

Image for post
Image for post
Оборот карты за март

На этом я не останавливаюсь и уже со своих заработанных денег я заказываю новые партии, а в марте месяце делаю рекордную выручку 1.176.406р

Напомню друзья, что я начал с 50.000р. Нужно начинать с малого. Проверил гипотезу — работает. Начал Масштабироваться.

Сейчас я заказываю по 400 наушников Airpods ежемесячно. Помимо ходовых AirPods2, у меня в наличии уже появились AirPods Pro хорошего качества и реплика часов Apple Watch, которые я так же вожу оптом с Китая.

ГДЕ ПРОДАВАЛ

Продажи осуществлялись до января 2020 года примерно в таком соотношении 80% в Авито, и 20% в Инсте. В Авито я продавал вторую версию за 3500–4500 (цены 2019 года), и так же в Инсте.

Сейчас на Авито дурачки сломали рынок и выше чем за 2.000 р клиента не найти. Поэтому на 100% я перешел полностью в Инстаграм и там можно легко продавать наушники второй версии по 3000–3500р, прошки 4000–5000р, часы вотч 4000–5000р.

Больше года я продаю подсы как премиум реплику и никогда их не выдавал за оригинал, хоть мое качество и позволяет. Некоторые мои партнеры в Минске и Украине, продают их как б/у оригинал. Но от одного слышал, что одних ребят так уголовно наказали. Поэтому лучше не рискуйте, не гонитесь за большими деньгами. Самое большое что вы потеряете, это свою репутацию. Лучше в объеме заработать больше, чем подорвать свой авторитет.

Сейчас в стране такая тенденция, что к реплике относятся люди очень адекватно. Если раньше ко мне приезжали парни, мужья и говорили «Слушай, если как оригинал подарю свой девушке/жене, нормально? не спалит?», то сейчас, люди в кругу друзей, могут смело говорить что купили реплику, и даже советовать магазин.

КАК И ГДЕ НАЙТИ ПОСТАВЩИКА

На самом деле, ничего тяжелого тут нет. Найти просто, но можешь нарваться на плохого качества наушники, либо когда у тебя с наушниками что то случится, сломаются, рассинхронятся, поставщик может отказаться делать замену или вовсе не дает гарантии. Здесь больше значение имеет вопрос «Как найти надежного поставщика, у которого хорошая цена и качественный товар»

ГДЕ НАЙТИ?

  1. Наверно самый распространенный и простой вариант.

Едешь в Москву. Рядом с ТЯК есть здание, где продается оптом и в розницу техника. Там я видел поставщиков с хорошими ценами. Но не заказывал у них.

Плюсы работы с поставщиками в России:

+ Быстрая и дешевая доставка до твоего города (2–5дней)

+ Если поставщик дает гарантию, то есть возможность быстрой замены товара.

+ Можно заказывать от 5 штук.

— Цена дороже, чем если бы вы заказывали с Китая.

2. Многие крупные Инстаграм-магазины, которые продают реплику подсов, предоставляют оптовый прайс. Чем больше поставщик заказывает, тем ниже у него цена. Это определить очень просто. В постах и сторисах они выкладывают весь свой объем товара. Смотрите на коробки в которых приходит товар. если как у меня в пенопласте — значит Китай. Если в обычной коробке + желтый скотч — Москва.

Цена обычно дорогая у таких поставщиков. Потому что многие заказывают наушники с Москвы, а как вы уже поняли, вы сами можете выйти на этих поставщиков.

3. Найти поставщиков в вашем городе. В каждом крупном городе от 500.000 чел, есть крупные рынки. Поставщики сидят там. Но опять таки, 70% товара они закупают с Москвы. С того же самого ТЯК.

4. Найти поставщика в Китае.

Это намного тяжелее, но это самый прибыльный вариант, где ты сможешь рубить намного больше денег. Так как ты будешь являться единственным посредником между фабрикой и твои клиентом.

КАК НАЙТИ

Есть много организаций(компаний), которые ищут любые товары под твой запрос. Они есть в Инсте, Ютубе, их много, заказывайте и работайте с теми, если при общении с ними, ощущается внутренне доверие. Начните с небольших партий, проверьте порядочность поставщика и далее заказывайте объемом, так доставка будет выходить дешевле.

Я так и работаю. То есть я плачу им около 10% от моего заказа. Но за эти 10% они:

— Ищут нужное качество, под конкретный запрос.

— Проверяют на наличие браков.

— Упаковывают наушники.

— Отправляют надежным карго, где я плачу за страховку.

— Разговаривают на русском, что решает множество проблем. Где всегда можно договорится.

Ищите такие компании в интернете. Гугл, Инста, Ютуб.

ПРОБУЙТЕ. ЗАКАЗЫВАЙТЕ. ОШИБАЙТЕСЬ. ЗАКАЗЫВАЙТЕ ЕЩЕ, но в другом месте. И С ОПЫТОМ, ВЫ НАЙДЕТЕ НУЖНОЕ КАЧЕСТВО.

Я опробовал более 10 поставщиков, прежде чем найти нужное качество, по низкой цене и с возможностью делать замену в случае поломки.

ЧЕРЕЗ КАКИЕ КАНАЛЫ ПРОДАВАТЬ

Я продаю исключительно в Инсте по 4–11 продаж в розницу в день.

1 клиент с таргета (при красивом аккаунте, крутой рекламе, интересной акции) обходится примерно 400–700 р. Ставьте бюджет в рекламу от 2000 р., тогда будут хорошие продажи 4–6 в день (если соблюдены все критерии выше).

Второй вариант, закуп рекламы у блогеров. Этот вариант еще выгоднее и дешевле будет обходится подписчик и клиент. Тестируйте. Рекомендую брать блогеров и паблики где чек за сторис от 3.000 р. — там норм аудитория.

+ Сарафанка, за 1 год уже очень много людей приобрели у меня подсы, они советуют меня свои друзьям/знакомым. 1–3 продажи

+ Личный поиск в Инсте: по хештегам и по названию. 1–3 продажи

Если вливать по 10.000 р. в день, то можно продавать 20–40 шт в розницу.

ЕСЛИ НЕТ ДЕНЕГ, КАК ЗАРАБОТАТЬ НА ПРОДАЖЕ AIRPODS

ДРОПШИППИНГ

Твоя задача остается прежней. Найти грамотного поставщика, который даст тебе хорошую цену на дроп. Будет делать замену в случае поломки. У него будет хорошее качество подсов.

Далее..

Ты создаёшь посадочную страницу в Instagram, сайт, ВК и т.д. Заполняешь контентом, который тебе дает поставщик. Настраиваешь рекламу, то есть создаёшь полноценный магазин и ищешь клиентов:

  1. Берёшь данные для отправки

2. Принимаешь полную 100% оплату и оставляешь чистую прибыль себе.

3. Оплачиваешь наушники с денег клиента — поставщику.

4. Поставщик отправляет наушники на прямую до твоего клиента.

Image for post
Image for post

На дропе много не заработаешь. Если у тебя есть хорошие навыки в настройке таргет рекламы, то сможешь зарабатывать от 20.000 р. до 50.000 р. на дропе.

Если ты хочешь зарабатывать от 100.000 р., тогда найти надежного поставщика и закупи первую партию. Твоя прибыль с 1 пары будет достигать с учетом рекламы 1000–2000 р.

Помимо 2х подсов, сейчас появился дикий тренд на часы Apple Watch с качеством, которого еще нет в России. На них я планирую заработать пол мульта в декабре. Так как подсы, прошки и часы — будут самыми ходовыми подарками во всей России. Об этом говорит статистика за 2018–2019 года.

Сейчас тестирую новый товар, еще один тренд зимы, если заработаю на нем лям, напишу второй кейс!

P.S.

Хотите начать карьеру мечты в дизайне, программировании, маркетинге, управлении, геймдеве или мультимедийном направлении?

Вам поможет новая опция топового онлайн-универа, который дарит всем желающим 3–6 месяцев бесплатного обучения на ТОП курсах с помощью в трудоустройстве:

Средняя зарплата профессий 80–250 000₽

Подпишитесь на наш Telegram-канал: еще больше эксклюзивных кейсов по заработку и свежей информации из мира бизнеса/маркетинга!

Get the Medium app

A button that says 'Download on the App Store', and if clicked it will lead you to the iOS App store
A button that says 'Get it on, Google Play', and if clicked it will lead you to the Google Play store