Кейс: закрытка с бюджетом 1.000.000 рублей и 1.000.000 подписчиков за 75 дней!

Image for post
Image for post

Меня зовут Макс. Я очень долго шёл к тому чтобы создать крупное сообщество, это было моей мечтой, а главная задача была — 1.000.000 подписчиков!

Как только я собрал бюджет, сразу не думая создал сообщество, название которого было придумано уже мной давно.

Всё ради мечты!

Image for post
Image for post
Изначально сообщество было открытым. Так выглядело на старте.

МАМА МИЯ! — я думаю что ты не раз слышал(а) это высказывание, и почти каждый из нас подразумевает это как какое-то удивление или шок.

С таким названием было просто необходимо делать соответсвующий контент. Сообщество должно быть наполнено интересным контентом который хоть как-то удивляет и радует подписчиков. Я это и сделал.

Пример контента который присутствует в паблике

Упаковал сообщество в соответствующий дизайн, который в будущем был доработан, определился с контент-планом, графиком выхода постов, взял в команду редактора который помогал делать нужный контент.

После того как все основы были доведены до идеала я начал щупать рекламные компании, было очень много разных идей по поводу этого, но в итоге окончательно остановился на том чтобы привлекать взрослую аудиторию (мужскую)

Я понимал что им это более всего подходит, и знал что их заинтересует содержание рекламы и самого контента в сообществе, и не прогадал.

Начинаю рекламировать ОТКРЫТОЕ сообщество, делаю первые тестовые закупы.

Image for post
Image for post
Постепенно улучшаю цену за подписчика, изменяя и тестируя рекламные креативы.

В первые дни подписчик шел дорого. В моих планах было 1–1.5 рубля за человека.

Image for post
Image for post
Пример изначальных рекламных постов

В чём вся суть?

Прежде чем выходить на объемные закупы — необходимо было прощупать самые заходящие рекламные креативы для аудитории.

И только спустя несколько дней мучительных тестов я заказываю специальные авторские рекламные баннеры у студии дизайна, я получаю их и вижу конфетку.

Image for post
Image for post
Удачные рекламные посты

Была полная уверенность в том что эта реклама зайдет, потому что выглядела очень эффектно и поразительно.

Подписчик начинает идти по 1.3 рубля и я закрываю продвижение на AdSpoiler, чтобы никто кроме меня этого не видел (чтобы избежать конкуренции).

Взял бизнес-тариф за 5.000 рублей на 1 месяц. Не пожалел, если честно =)

Статистика приблизительного прихода от продвижения в начале

Я развиваю сообщество до 270.000 подписчиков, цена дорожает, а идей для эффективной рекламы все меньше и меньше. Времени думать крайне мало, прямая реклама выкуплена в сообществах на недели вперед, и ее нужно максимально эффективно реализовывать.

Подписчик идет уже в 2–2.2 рубля (в основном взрослый)

Понимая ситуацию, долго думая и анализируя рынок я замечаю тенденцию закрытых сообществ, и узнаю что им идет подписчик по 1–1.2 рубля.

Я осознаю тот момент, что мое сообщество впринципе может быть закрытого формата, т.к у меня несколько шокирующий и удивляющий контент, который действительно должен видеть желательно не каждый.

Рискнув репутацией группы, перевожу сообщество в группу и закрываю его, теперь для того чтобы вступить в него нужно было подавать заявки.

Image for post
Image for post
Сообщество становится закрытым. 9 мая

Было необходимо немного поменять стилистику оформления сообщества для того чтобы повысить эффективность рекламной компании, и я обратился к ребятам в студию Ladesov Art, где мне сделали новый достойный дизайн.

Image for post
Image for post
Новое оформление (здесь будет слоган — думали что написать там) В итоге оставили там ссылку на сообщество

Я продолжаю делать закупы на сообщество, не меняя рекламной компании.

И вследствие оказывается — нарушаю правила сайта. Для меня эта группа — первый подобный опыт. Поэтому всего узнать я еще не успел.

Нарушаю правило: заливаю подписчиков в закрытую группу — обещая увидеть продолжение внутри.

В день нарушения — 14 мая мне начинают отписывать заявки из сообщества, и удаляют участников.

Я наблюдаю эту картину и мне становится не по себе. Начинаю терять подписчиков, и деньги.

Пишу в тех. поддержку и мне разъясняют ситуацию.

Image for post
Image for post
Диалог с тех. поддержкой
Image for post
Image for post
Так выглядела ситуация на AdSpoiler в этот момент

После этого я начинаю аккуратно развивать сообщество и дальше, используя самые простые креативы, а потом окончательно понимаю свою ошибку и спокойно заливаю свой бюджет дальше. Перестаю переживать и заново выхожу на объемы.

Снова закрываю его, так как понимаю что проблема была совсем не в этом. А в том что я лил постом которое подразумевал продолжение которое находится в закрытой группе. Так делать нельзя.

Продолжаю развивать сообщество по 1.5–1.8 рубля на объеме дальше, подписчик начинает дорожать и в итоге с учетом всех затрат, и удаления подписчиков поддержкой к концу мая 2018 года в сообществе стукает 700.000 участников.

ИТОГИ:

За период (12 апреля — 31 мая) (50 дней примерно), было потрачено 1.400.000 рублей на рекламу (1.000.000 мой и 400.000 реинвестировал с рекламы)

Получилось 700.000 человек в сообществе. 1 подписчик обошелся в 2 рубля.

Image for post
Image for post
Статистика 1 июня на сайте AllSocial

Но у меня была очень важная задача, моя мечта!

Я очень хотел сделать в сообществе 1.000.000 подписчиков.

Для этого мне понадобилось залить еще 600.000 рублей! Я укладываюсь по бюджету, продавая рекламу, и начинаю постепенно закупаться, вперед к мечте!

***** ***** ***** ***** *****

И уже 28 июня я закрываю эту цель! Выполнено!

Image for post
Image for post
Это победа! 1.000.000 подписчиков у меня в кармане!

В конце июня 2018 года у меня в руках огромное сообщество с взрослой аудиторией, в которое я вложил личные 1.000.000 рублей.

Сообщество несло мне ежемесячный доход: 450.000–500.000 руб.

Цена рекламы: 4500–5000 рублей.

Охват рекламной записи 50.000–200.000 просмотров.

После того как перестаешь заливать трафик в любое сообщество, у тебя падает охват, и отдача, соответственно и цена фиксируется на ценнике ниже.

Я перестал качать его после того как долил его до 1.150.000 подписчиков. Оставил все на самотёк, и сейчас рекламу можно спокойно продавать примерно за 3.500р. Без вложений.

Сообщество может спокойно нести 300.000р в месяц. Без вложений.

Окупаемость оказалась очень быстрой, максимально мощной. За 2 месяца я вернул свой 1.000.000 и реинвестировал его обратно в рекламу.

Сообщество существует, радует своим контентом пользователей и несет приятный доход.

Это все — мой первый крупный проект ВКонтакте — https://vk.com/mamadamia

На этом все не закончилось…

Я решаюсь создать еще 1 сообщество снова накопив 1.000.000 рублей.

Называю его — CRASH!

Ссылка на группу: https://vk.com/crashit

Image for post
Image for post
Аватарка сообщества CRASH!

В тот момент когда в сообществе было 650.000 человек — его заблокировали.

Это 20 октября 2018 года.

На этот день в сообщество уже было вложено порядка 1.000.000 рублей.

Image for post
Image for post
Накопленные заявки в сообществе CRASH!
Image for post
Image for post
Блокировка сообщества.

Почему так случилось?

Спустя 30 дней общения с техподдержкой я наконец-то понял основную суть блокировки сообщества.

Все из-за того что в сообществе изначально не был загружен контент, и оно рекламировалось пустым.

Как выяснилось — так делать нельзя. Даже если участники находятся в заявках контент должен быть в сообществе.

К сожалению в правилах сайта ВКонтакте подобной информации нет, и в итоге я словил блокировку и потерял 1 миллион рублей. Не совсем по своей вине.

В моих планах было — залить кучу заготовленного контента за 1 день до приема всех заявок, дабы он попросту не простаивал. Но оказывается, так было нельзя.

В этот же день 20 октября я заметил как у меня уходят заявки, начали отписывать людей. Я не стал ничего ждать, начал заливать контент в сообщество и параллельно принимать участников.

Спустя 2 часа сообщество было заблокировано окончательно.

По сей день я веду разговоры с тех. поддержкой и пытаюсь им объяснить что в правилах ничего не сказано про то что контент должен быть заранее, темболее в сообщество в котором 0 участников, при накоплении заявок.

Не повторяйте моих ошибок, и качайте сообщества правильно! =)

tlg.wtf/delaumoney — Эксклюзивные курсы и кейсы по бизнесу БЕСПЛАТНО!

Get the Medium app

A button that says 'Download on the App Store', and if clicked it will lead you to the iOS App store
A button that says 'Get it on, Google Play', and if clicked it will lead you to the Google Play store