Как создавался топ 1 автопаблик в ВК

Image for post
Image for post

Меня зовут Алексей. К 2017 году у меня был определенный опыт работы с небольшими автопабликами, в которых была в основном молодая аудитория. Мне хотелось большего. Я записался на все тренинги Дмитрия Ладесова (“Типичный миллионер”), на которых он рассказал и показал, как создал “Шальную Императрицу”, поделился, что начал активно пиарить свой новый проект-”ЯЖЕМАТЬ”. Тренинги меня заинтересовали. Вступил к Ладесову в приватку. Тогда еще там было совсем мало народу. Получив новые знания и ответы на свои вопросы, у меня усилилась мотивация создать свой автомиллионник со взрослой аудиторией! Делал всё, как научил Дмитрий!

Предварительный план.

У меня было 500 тыс. руб. свои и 500 тыс.руб. был одобренный кредит, которым решил воспользоваться. Рассчитал приблизительно за 3 месяца равномерно влить эту сумму по 300 тыс. в месяц и потом полностью вкладывать всю прибыль. Довести паблик до 500 тыс., посмотреть почем вышел подписчик, как обстоят дела со статикой, рекламой. Если все нормально, то продолжить пиар до 1 млн.подписчиков.

Создание.

Стал думать, как создать паблик со взрослой аудиторией? Как охватить, как можно большую аудиторию? Встала задача — придумать название, чтобы оно как-то отличалось от других, а паблик выделялся и запоминался!

Просмотрев все крупные паблики данной тематики, я определился более менее с контентом и понял, что есть большое количество пабликов с названиями типа “авто”, “гараж”, “за рулем” и т.д. Потом пришла мысль, что все кто водят авто — это водители. С подобным названием был только один крупный паблик -”Подслушано у водителей”. Он был более менее нормальный и долго держал статистику. Появилось название “ВОДИТЕЛЬ”, ну и чтоб дополнить, пришла на ум приставка” ЯЖЕ”, так же как “ЯЖЕМАТЬ” . Этот паблик был на подъеме и название отличалось от остальных . В результате собралось итоговое название- “ЯЖЕВОДИТЕЛЬ”. Потом занялся дизайном аватарки + шапки. Решил заказать у Ладесов Арт. Не сразу вышло, что хотел. Были корректировки, но удалось сделать приблизительно, что задумал. Создал паблик и 1 августа 2017 года начал пиар.

Image for post
Image for post
Image for post
Image for post

Пиар.

Решил делать закуп только через биржу, чтобы не тратить время и нервы на переписку с админами и отслеживанием выхода постов. Начал смотреть по allsocial, кто сейчас активно пиариться среди автопабликов. Потом через adspoiler смотрел каким постом пиариться, где и почём подписчик, какая по возрасту вступает аудитория и т.д.. На самом деле, кто активно пиарился оказалось не так уж и много, порядка 10 авто пабликов ( это к вопросу о конкуренции, если кто её боится). Их полностью проанализировав, я нашел порядка 5 штук постов для пиара, которые более менее” заходили” в тот период. Рекомендую сразу!, пока не начали активный пиар, отправить посты для пиара на биржу и дождаться пока их одобрят, а то потом там с этим одобрением, то пост с матом в паблике, то закреп не тот, то еще что-то, короче, если у вас будет пять одобренных постов, то это хорошо!!!

Image for post
Image for post
Примеры постов

После этого начал пиар паблика. Закупал рекламу через биржу. Смотрел по адспойлеру другой паблик, который пиарится, каким постом и почём, и сколько вышел подписчик, и если цена устраивала за подписчика, то в ту группу отправлял тоже заявку. Тогда была еще” старая” биржа. Там смотрел, анализировал все паблики со взрослой аудиторией. Находил любой паблик, где была приемлемая цена и статистика, заходил на него в спойлере и смотрел , кто в нём рекламируется? Почём у них выходит подписчик? И если на бирже у рекламодателей шёл дешевый подписчик, необязательно в авто тематики, то у них тоже закупал рекламу.

После того, как я несколько дней отпиарился, видел свои результаты в спойлере. В тех группах, где прошло хорошо, еще раз закупал .

С самого начала я решил, что свой паблик буду пиарить только вечером с 19–23ч. т.к. это самое активное время, плюс рекламировал партнерки, которые ставил на утро ( у меня партнерки с утра как- то лучше заходили ) и на дневное время. Старался закупать в день рекламы от 10 тысяч. Поначалу часто путался, где купил? где нет? на какой день? Плюс не получалось равномерно закупать на каждый день: день то больше пиара, то меньше.

Сейчас делаю так: набираю рекламу равномерно на каждый день, на определенный день определенную сумму. На 12 тысяч, например, пять дней. И все записываю в блочную тетрадь. Вижу сразу, где и в какой день есть реклама и в каких группах, плюс удобнее смотреть, что было 5 дней назад и т.д.

Закуп идет где-то на три дня вперед, т.к. за день обычно нигде нет свободных мест!!!

Каждый день смотрю как прошел пиар вчера и, где нормально, сразу закупаю место. Через пару дней там еще посмотрели конкурентов и так опять закупили рекламу.

Что касается пиара, для меня было важно пиариться каждый день, и держать ровно статистику, чтобы рекламодатель видел это и знал, на что он рассчитывает. Видел многие группы делают так: пару дней супер пиар, потом провис, и один день рекламодатель в плюсе, а потом терпит убытки, и он не доволен, и уже думает, брать у вас рекламу еще раз или нет?

Image for post
Image for post

Если Вам попался хороший пост для пиара, по которому идет дешевый подписчик, то тут, конечно, нужно наращивать пиар по максимуму, пока пост не выгорит!!! У меня были дни, когда пиар за день был 20- 30 тыс.рублей. Но видел и плохие примеры. Многие пиарили свой паблик нормально. Но потом нашли какой то душманский пост, по которому вступает дешевый, но молодой подписчик, и налили такого трафа, тем самым испортив общую статистику всей группы. В пример можно назвать Авто Лайфхак. У него была раньше статистика, как у “ЯЖЕВОДИТЕЛЬ”.

Image for post
Image for post
Image for post
Image for post

Если вы ориентируетесь на взрослую аудиторию, то лучше лить качественного подписчика, конечно, будет дороже, но окупится, и в перспективе всегда у вас будут выкупать рекламные места.

Для авто тематики плюс для взрослой аудитории цены за подписчика начинаются от 2 руб. на начальном этапе. Дешевле привлечь большой объем вряд ли получится. Если расти по немногу, и есть время на более тщательный подбор, и т.д. то да возможно, но я временем ограничен. Бывало вот пиаришься постом уже дней 10 и нового ничего нет, а пост уже провисает и подписчик идет достаточно дорого, например 5 руб., а я все равно не останавливал рекламу и равномерно на каждый день закупался и искал что-то новое, думал, тестировал и т.д. И всегда смотрел на общую картину по спойлеру, а именно, цену за подписчика! Конечно, бывали дни, когда подписчик шел и по 10 рублей, но то скорее редкие дни.

Еще такой момент, по подбору пабликов. Вот, например, пост ставим в паблике, и подписчик пришел по 2 рубля, размещаем повторно. Подписчик пришел по 6 рублей. И многие уже больше там не пиарились. А я еще раз пробовал, т.к. в разные дни по-разному заходит, и потом уже смотришь, например, по результату 5 дней.! Если подписчик всегда там дорого заходит, то не ставим там.

16 ноября у меня в группе было 500 тыс. подписчиков с вложением 1050000 руб., подписчик вышел по спойлеру 2.2 и рекламу хорошо брали. И я решил продолжить пиар до 1 млн. Поставил цель сделать 1 млн. подписчиков до 1 апреля. (сообщил эту новость определенному кругу лиц, что дополнительно меня мотивировало, т.к. было дано обещание).

После 500 тысяч был удивлен, когда подписчик пошел намного дороже, чем шёл до этого. Стал идти в среднем от 4 рублей. Я начинал искать новые посты и т.д., но тесты ни к чему особо не привели. Просмотрел все крупные паблики и заметил, что у крупных пабликов со взрослой аудиторией, если сравнивать с мододыми, и тот же пост, но уже у большого паблика, по 5 рублей. Понял и уже отталкивался, что 4рубля- это нормально!! И так, в спойлере подписчик с 2.2 рублей постепенно перешел в 2.7, и во вторые 500 тыс. подписчиков уже вложено было 1.5 млн.рублей..

С января начал крутить лайки т.к. биржевые посты стали набирать меньше охват, с лайками охват был получше. Цена на лайки от 50–100 руб. за 1000 лайков. Пример, купил рекламу на 3000, как рекламный пост выходит делаю сразу накрутку 5000 лайков.

Постинг.

Посты ставил сотрудник по постингу. Когда были крупные закупы и у меня было время, я тоже занимался постингом. Посты искали в авто пабликах. Выбирали те, которые набирали большое количество лайков и репостов. Также пользовались сервисом smmbox. Посты ставились — 50% фото, 50% гиф и видео. Посты с 7 ч. до 00 ночи ставились раз в полчаса и потом несколько ночью.

Реклама в паблике.

Рекламу начал ставить с первого дня пиара. Как я уже писал выше, пиар у меня был вечером. Ставил с утра, например, на 7 00, 10 00, 13 00ч.. Первые 1.5 месяца паблика не было на бирже, и я ставил три свои рекламы напрямую, ставил партнерки m1-shop и ad1. Для поиска рекламных постов пользовался publer, и так же смотрел, что рекламируют в других авто пабликах.

Потом паблик подключили к бирже, поставил цену 750 рублей. Первые полмесяца биржу не брали т.к. биржа показывала небольшой охват поста. Со второго месяца охват поста подгрузился . Был порядка 30 000 тысяч, и я поставил цену 1000 руб. Цену на биржу формировал от охвата, в основном 1 : 3. Например, охват поста 30000 тыс., то цену ставил — 1000 руб.. Если места выкупали на пару дней вперед, цену поднимал до 1200рублей. Охват поста рос, цену тоже увеличивал. Через пару месяцев, с середины ноября, с биржи пошли серьезные рекламодатели — Фольксваген, Шкода, различные марки шин, автозапчасти, и пошли клиенты, те, что брали прямую рекламу. Отказывал ставить рекламу ВСЕМ совсем серым продуктам, типа всякие бет ставки, прогнозы на спорт, непонятные заработки, сильно вульгарные посты, или где много насилия, жести, пошлости и т.д. На места, что не выкупали, ставил свою рекламу. С рекламой проблем не было, всё всегда почти выкупали, никому дополнительно писать не приходилось. Поставил основную задачу — держать ровно статистику и ставить норм постинг.

Итак 1 апреля 2018 паблик достиг 1млн. человек , охват поста 100 тыс.чел., цена поста -2500–3000 рублей. Биржу принимал до 17- 30ч. т.к. вечером был пиар. Те заявки, которые отклонял по тем или иным причинам, в них находил контакты рекламодателя и отписывал, чтобы перепадали заявку на свободное время. Иногда отписывал постоянным рекламодателям. Было пару раз, когда несколько дней реклама совсем не продавалась, а было, когда прямо аврал. Больше 15 заявок приходило! Но если смотреть в целом, то почти все дни всегда все выкупалось.

Вложения и окупаемость.

Итого вложено в ЯЖЕВОДИТЕЛЬ 2.5 млн.руб. — пиар + сотрудник по постингу, + 150 тыс.руб. — лайки. на момент 1 млн. подписчиков. (за 8 месяцев. 1августа 2017–1 апреля 2018)

Отбито 1.65 млн. Итого пока в минусе 1 млн.

Думал после 1 млн. подписчиков остановить пиар, пока полностью не отобью сумму (по предварительному расчету, это от 3 до 6 месяцев), но решил продолжить т.к. паблик сейчас по охвату на 2 месте среди всех авто пабликов, и хорошо берут рекламу. Последние 3 месяца ежедневная сумма пиара приблизительно равнялась сумме от продажи рекламы. Теперь хочу снизить сумму пиара на 50%, приблизительно реинвестировать (окупаемость подольше от 4–8 месяцев), чтоб часть денег отбивалась, постараться удержать охват и цену рекламного поста, что в перспективе должно принести большую прибыль!

Через полгода постараюсь сделать отчет, как обстоят у меня дела.

Оглядываясь на 8 месяцев назад, видишь, были дни, когда подписчик шёл более 10 рублей, когда никто не брал рекламу, когда, вообще, хотел все остановить, но заставляешь себя работать, мотивируешь, плюс та же наша приватка, стримы! Дмитрию отдельная благодарность!!! и т.д. Помогает идти в перед! И спустя время, когда видишь общую картину, понимаешь, что все не так уж и страшно!

Отчет написал в первую очередь для себя, чтобы подвести итог, сравнить с предварительными расчетами и продолжить развивать паблик! Надеюсь, что мой опыт будет кому-то полезен. Всем желаю успехов!

Ребята, инвестируйте в свои знания, работайте над своими страхами, ну и главное, делайте!

Этот кейс я писал год назад, сейчас в паблике более 2 млн. подп. если будет у меня время и желание, то сделаю 2 часть.

Get the Medium app

A button that says 'Download on the App Store', and if clicked it will lead you to the iOS App store
A button that says 'Get it on, Google Play', and if clicked it will lead you to the Google Play store