Как сделать больше 100.000 рублей на доставке китайских ёлок?

Image for post
Image for post

Меня зовут Алексей Погодаев и в этом кейсе я расскажу как я зарабатывал больше 100.000 р. за 3 недели 2 года подряд на продаже и доставке искусственных китайских ёлок в регионе.

Впервые решил попробовать заняться продажей ёлок в 2017 году. В начале декабря в одном магазине детских товаров нашел ёлку, которая стоила всего 999 руб (фото ниже) когда как на китайском рынке ёлка такого же размера стоила от 2 тыс. руб и качество конечно же сами понимаете. Было решено затестить ту самую ёлку в Инстаграм. У меня до этого опыта в продажах через интернет не было вообще.

Image for post
Image for post
Ёлка за 999 руб с Бубль Гума (самая продаваемая в прошлом году)

Первое что я сделал, это переоформил старую страницу где было около 1200 подписчиков в «доставку искусственных ёлок до квартиры». Нашел пару картинок более менее похожих на ту ёлку и залил в инсту. Цену выставил 2 тыс руб. Примерно через 2–3 часа был закрыт первый клиент и в тот же вечер я доставил ему его товар и получил свои первые тысячу рублей за один заказ.

Первую неделю продавал только одну модель с того же магазина детских товаров так как считал что на продаже с китайского рынка маржа будет не очень, но я ошибался. Каждый день люди спрашивали есть ли у меня другие ёлки, тогда я пошел на китайский рынок и с первым же попавшимся китайцем завел беседу: мол — я такой то, у меня есть интернет магазин я хочу продавать твои ёлки, но покупать буду только по факту заказа (то есть примерно 3–5 ёлок в день), и говорю — можешь продавать мне 3–5 ёлок в день по оптовой цене? Он дал мне номер я позвонил и сказал то же самое, он ничего не спрашивая сразу согласился и отправил мне прайс. Увидев прайс я понял что на китайских ёлках можно накидывать маржу от 1500 руб до 3000 руб максимум, по мере приближения нового года.

Image for post
Image for post
Примерные оптовые цены

В первую неделю я делал примерно 2–4 заказа в день, с утра до вечера принимал заказы, выкладывал посты, делал рекламу, а после 18:00 доставлял заказы на автобусе. Начиная со второй недели когда я договорился с китайцами заказов было от 5 до 8 в день, брал почасовое такси и доставлял заказы. 3–4 недели самые насыщенные, в один день я сделал 18 заказов.

Перейдем к разбору

Первое оформление страницы:

Свою страницу я переоформил в паблик поэтому к сожалению как пример предоставить не могу. Посмотрите конкурентов в своем городе, позаимствуйте их фишки, пробейте прайс и тд.

Тем кто не шарит в правильном оформлении страницы советую этот курс по Инстаграм, в свое время я купил его за 30.000 рублей, делюсь с вами — https://yadi.sk/d/Eh9kN_ZCnZiUh — В этой ссылке именно про создание страниц и упаковки много информации.

В нашем случае там где пишется «имя» (не имя пользователя) вбиваем «Искусственные ёлки (название города)», если напишете другие слова вас не будет в списке поиска вас тупо не смогут найти.

Далее в описании пишем:

— Работаем 3 года (вызываем доверие).

— Самые низкие цены в городе (выгода).

— Бесплатная доставка до квартиры в день обращения (экономия времени).

— Успей заказать по акции (призыв на действие здесь и сейчас).

В актуальном обязательно нужны отзывы, можно попросить фотки друзей рядом с ёлкой и самому написать отзывы. Я всегда делал подарки «гирлянда в подарок при покупке любой ёлки» работало очень эффективно, гирлянду покупал за 100 руб и дарил покупателям за отзыв. Разыгрывал ёлку, которая стоила 999 руб по два раза в неделю, считай 2 тыс тратишь на бешеную активность на своей странице.

В день заливаем минимум 3 поста с промежутком 4–5 часов, 10–15 сториз каждый день чтобы страница была живой.

Покупать рекламу можете хоть каждый день смотря какой город и какая конкуренция, я покупал 2 раза в неделю и мне этого хватало, разыгрывал ёлку за 999 руб каждую неделю, под одним розыгрышем набралось аж 8 тыс комментариев и +1 тыс подписчиков за неделю.

Подключаем обязательно Юлу и Авито, там я думаю все шарят что и как работает, с этих площадок каждый день минимум по 2 заказа приходило стабильно главное фотки хорошие и текст грамотный должен быть.

Важный момент! Каждый клиент будет просить живые фотки, в идеале если есть деньги купить по одной модели самых продаваемых ёлок (если не шарите спросите на рынке) самому их собрать и сфоткать на красивом фоне все этапы сборки.

Готовим прайс, лучше сделать картинку и в виде текста.

Image for post
Image for post
Прайс
Image for post
Image for post
Обязательно делаем на все модели отдельно
Image for post
Image for post
Фото от покупателя
Image for post
Image for post
Фоткаем все детально чтобы покупателю было все понятно и видно
Image for post
Image for post
Фоткаем все этапы сборки

Скрипт примерно будет такой:

— Какие ёлки в наличии? Цены?

Отправляем прайс.

— 180 см классическая живую фотку можно?

Отправляем фотку с коробкой, без и т.д.

— А если не понравится?

Заказ на дом не обязывает вас покупать, если вас интересуют другие модели мы готовы привезти их к вам домой на выбор, курьер привезёт их распакует и соберет ее у вас на глазах.

— Доставка платная?

Доставка до квартиры бесплатная (тут все зависит от вас, в первый год работы я не брал за доставку так как ездил сам, в прошлом году я нанял курьера и доставку поставил 150 руб, решать вам).

— Хорошо, закажу ту и ту.

— В какое время вам удобно?

— В 18:00 буду дома.

— Ок отправьте адрес мы вам позвоним когда курьер будет выезжать к вам.

В этой теме мне больше всего нравиться то, что вам не придется искать поставщика, покупать целый вагон ёлок за круглую сумму, ждать товар и потом гадать сможете ли вы продать весь товар или нет, если товар вообще приедет. Все максимально просто, ты покупаешь ёлку только когда поступает заказ и через несколько часов получаешь прибыль, при всей простоте этой схемы маржа может достигать до 5 тыс. с одной проданной ёлки.

В моем городе есть гипермаркет детских товаров «Бубль Гум» насколько я знаю филиалы этого магазина в 30 городах России поэтому если в вашем городе есть филиал этого магазина то обязательно туда сходите. Сеть магазинов «Розтор», «Билмарт» смотрите в этих магазинах цены, накидываете сверху 1–2 тыс рублей и погнали. Ну и конечно же «рынки», как я написал выше так и действуете.

С приближением нового года цены на ёлки растут как дрожжах. Не бойтесь повышать цены. Те кто у вас уже купил либо отпишутся с вашего аккаунта или вообще не будут уже иметь интереса к товару. Если например в комментах будут писать что было дешевле аргументируем новой партией и приближением нового года. В общем париться не надо, я повышал цену каждую неделю примерно по +500 руб и добавлял к этому «гирлянда в подарок» (она стоит 100 руб).

Подпишитесь на наш Telegram-канал и изучайте эксклюзивные курсы и кейсы по заработку БЕСПЛАТНО!

Get the Medium app

A button that says 'Download on the App Store', and if clicked it will lead you to the iOS App store
A button that says 'Get it on, Google Play', and if clicked it will lead you to the Google Play store